Formation : Action commerciale – 1ère partie
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Dans le cadre de leur cycle d’animations destinées aux Jeunes Entreprises Innovantes, la Technopole Bordeaux Unitec et la Technopole Bordeaux Montesquieu organisent une formation gratuite en 2 volets consacrée aux clés de la performance commerciale : « Les clés de la performance commerciale : vendre plus et piloter sa croissance ».

Les deux ateliers-formation auront pour ligne directrice l’organisation, la mise en place et le pilotage de l’activité commerciale en abordant les thèmes suivants :

  • L’adaptation de l’offre aux attentes du marché : valeur attendue et mesure de la satisfaction
  • La communication commerciale de l’offre : présentation, outils d’aide à la vente et supports d’argumentation, retour sur investissement client
  • L’organisation de l’action commerciale : segmentation du marché, plan d’action, prospection commerciale en conquête et fidélisation
  • La maîtrise du développement commercial : tableau de bord de pilotage et projection du CA

La première partie, le vendredi 13 février 2015, traitera des aspects « Offre & Communication commerciale« .
La deuxième partie, le 13 mars 2015, aura pour thème : « Activité & Croissance« .

Cette formation, assurée par M. Pierre AUCHER, Cabinet DévBiz, Réseau Prospactive, est destinée aux créateurs de jeunes entreprises innovantes en phase de structuration de leur plan d’action commerciale, ou confrontés à des problématiques concrètes de commercialisation.

(tramway ligne B – arrêt Unitec)

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mai 16, 2024