Témoignages
L’accompagnement a essentiellement porté sur la structuration de l’offre commerciale et du modèle économique. Ils nous ont beaucoup challengés car notre modèle était nouveau, nous cassions les codes et il fallait faire de la pédagogie pour le rendre compréhensible aux clients.
Unitec m’a accompagnée pour ma levée de fonds, avec la formalisation d’un gros business plan à trois ans. J’avais des fonds de business angels. Unitec m’a permis d’aller chercher les aides complémentaires par effet de levier.
UNITEC nous a alors aiguillé vers des acteurs qui pouvaient nous aider dans de nombreux domaines : les études de marché, l’acquisition de clients, le droit de la propriété industrielle ou encore pour le dépôt de dossier de financement
Le start-up manager d’Unitec a immédiatement pointé la nécessité de m’associer à un profil business. Moi je suis ingénieur, ce n’était pas mon métier. Par son réseau, il a identifié un business à développer. Ça a bien marché, on s’est bien entendus.
L’expertise d’Unitec en propriété intellectuelle permet de structurer la démarche, organiser le travail, retoucher ou compléter le projet… « L’apport permet à la fois d’appréhender globalement une démarche, et d’avoir des réponses très précises et ciblées sur des points techniques. »
Pour m’aider dans cette phase d’étude de marché, Unitec m’a mis en relation avec le cabinet de conseil en innovation Erdyn. Avec eux, nous avons pu identifier les cibles, les segments et leur profondeur, et nous avons validé mon intuition de départ sur le multi-segments. Ensuite, nous avons continué l’analyse avec Unitec.
L’accompagnement a porté sur le positionnement (prix, segmentation du marché, marketing…) qui influe également sur le développement produit. Au-delà de l’idée, cela permet de s’assurer que son produit réponde à un besoin !
Nous n’aurions pas réussi notre pivot sans notre start-up manager.
Nous avons eu un très bon feeling, et Unitec avait la particularité d’avoir accompagné d’autres start-up du collaboratif, Yescapa et Jestocke en particulier.
